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              中國石油銷售公司首季經營亮點紛呈
              發布時間:2023-04-21 11:23 來源: 中國石油新聞中心

                中國石油網消息(記者?王京)今年年初以來,銷售公司搶抓市場有利時機,以打造提質增效“精進版”為著力點,推進機制創新優化、零售擴銷提量、非油促銷增效,實現首季“開門紅”。一季度,公司成品油零售量同比增長8.5%,非油收入同比增長20%,非油毛利總額同比增長14%。

                創新優化機制,賦能發展增動力。銷售公司以加強成品油營銷管理為著力點,強化成品油交貨計劃、配置計劃、銷售計劃、調運計劃管理,深化批零一體化、線上線下一體化營銷,強化月度預算管理,建立營銷運行復盤機制、區域營銷協調機制并強化組織實施,激發各企業參與市場競爭、拓展市場份額、增強創效能力的積極性主動性。突出“一體化營銷、全口徑衡量、量效并舉、精準發力、注重時效、過程管控、長遠引領”指標設置,優化升級2023年勞動競賽方案,著力提高競賽導向性、實效性和可操作性,為完成全年目標任務提供保障。加強研究組織,進一步抓好新能源發展路徑規劃,夯實新能源業務發展的基礎。建立領導班子掛點聯系銷售企業機制,2月中旬起,公司班子成員帶隊深入一線,宣講措施,聽取意見,與基層單位共商打好市場營銷攻堅戰的策略及舉措。截至4月初,公司已深入現場調研23家企業,視頻連線調研9家企業,收集各類意見和建議239條?,F場能解決的事項現場辦理,其余事項已逐條梳理,并明確解決措施和責任限期。

                做強“批零一體”,強化零售促創效。銷售公司聚焦市場推進成品油擴銷增效,強化終端零售創效,制定17項措施推進“管理、營銷、功能”三大提升工作,以汽油營銷專項方案和柴油提量措施為抓手,分解目標任務,跟蹤執行落地,強化督導考核。加大批零一體化運作力度,實施汽油重點提量站跟蹤督導,激活“泉眼站”促銷創效潛能。積極拓展柴油小額配送業務,加油站開辟綠色通道,優先保障農機作業用油,一季度,春耕柴油銷售同比增長16萬噸,汽柴油自營純槍量分別同比增長6.4%和12.1%。

                做精主題營銷,非油銷售創新高。銷售公司統籌謀劃非油業務發展。作為推動非油業務專業化發展的主力,昆侖好客公司堅持市場導向,圍繞52周顧客行事日歷,組織31家地區公司壓茬開展“踏青節”“飲水節”等全國性主題營銷活動;圍繞家庭食品、自有品牌礦泉水、化肥農資、汽車用品等重點品類,強化產銷協同運作,因地制宜推出“油品/油卡+非油大禮包”“柴油+化肥”等促銷舉措,常態化推行“直播帶貨”,充分發揮洗車、快餐等業務引流獲客的作用,線上線下、店內店外相互支撐,促銷主力單品收入和毛利分別增長55%和72%。為助力春耕,該公司著力打造了上百座鄉村綜合服務中心,一季度累計銷售化肥超過40萬噸。

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